麗水茶葉拓展北方市場

先上濟南再闖關東

“我們不但把帶來的價值3萬多元的綠茶銷售一空，還跟哈爾濱一家飲料企業簽下了30萬元的大訂單。”剛從第六屆“浙江綠茶博覽會”回來的慶元浙江百山茶業公司經理陳芝菊高興地說，“用辦綠茶博覽會的辦法來推銷麗水的茶葉，沒想到這么管用！”

茶葉是麗水市農業主導產業中發展最快、最好的產業之一。全市有千畝以上茶園鄉鎮87個，產茶村莊達3000多個，全市有投產茶園41.08萬畝，2010年茶葉總產量達2.23萬噸。“生產規模大了，麗水茶葉的銷售水平更要提高。我們的辦法是讓政府搭臺，企業唱戲，把麗水的茶葉品牌匯集到一起，以集體力量開拓新市場。”市農業局副局長張國平告訴記者，5月末在山東濟南舉辦的麗水茶葉推介會讓我們有了39家“麗水香茶指定經銷商”。6月14日在哈爾濱開幕的第六屆“浙江綠茶博覽會”又讓我們的茶葉企業簽下了400多噸、金額達3700萬元的茶葉訂單。

麗水香茶搶占濟南茶葉市場

麗水茶葉中，香茶產量占全市茶葉產量的70%以上，產值占50%以上。隨著茶葉產能的擴大，市場銷售壓力也越來越大，急需拓寬市場。“濟南雖然不產茶，但卻是綠茶主要消費市場之一，是東北、華北、西北的茶葉集散地和樞紐。”張國平告訴記者，濟南茶葉批發市場作為一個平臺，對拓展麗水茶葉市場非常有意義。舉辦麗水香茶推介會，可將麗水優質的香茶推介給廣大客商和客戶，提升“麗水香茶”知名度，進一步提高市場競爭力。

“以前山東各地的消費者只認當地的山東日照青茶葉，經銷商當時都將麗水香茶冠上日照青的頭銜來賣。但如今，通過推廣，以山東為主的北方消費者知道了這就是麗水香茶。”浙江省茶葉產業協會駐魯企業分會會長夏張桂告訴記者，如今濟南茶葉批發市場每年都有300多家茶商到松陽茶葉市場收購茶葉，每個人都要收10多萬斤茶葉，麗水香茶在濟南市場每年的銷售量達到了1萬多噸，占據了濟南綠茶市場的半壁江山。

麗水香茶推介會上，麗水香茶不但有了自己的山東指定經銷商，還有了“麗水香茶網”。

抱團營銷勇闖關東

麗水香茶推介會剛剛落幕，麗水的茶葉經營者們就把舞臺轉移到了冰城哈爾濱——第六屆浙江綠茶博覽會的現場。

第六屆“浙江綠茶博覽會”在哈洽會期間舉辦，麗水市共有37家企業組團參加，設置12個展位，占地面積3000平方米，是參展企業和展位最多的地區，景寧惠明茶、松陽銀猴、蓮都梅峰等“生態綠茶”紛紛集中亮相。市農業局有關負責人說，“麗水茶商之所以組團來參加哈洽會，也是看中了哈洽會的影響力，通過哈爾濱市場的輻射帶動，提高麗水茶葉在黑龍江、吉林、遼寧三省的市場競爭力。尤其是哈爾濱與俄羅斯較近，對俄貿易優勢明顯，通過哈爾濱這個平臺甚至可以打開俄羅斯市場。”

茶博會期間，麗水市的茶葉受到了東北地區客商以及俄羅斯、韓國、日本等境外客商的格外關注，麗水市市企業與國內外客商共簽下400多噸茶葉訂單，金額達3700萬元，還有不少企業與客商初步達成了合作意向，進一步開拓了麗水茶葉的國內外市場。

“現在我們這個產品在北方市場已經有點知名度了，再經過幾次像麗水香茶推介會、綠茶博覽會這樣的大型展銷，麗水茶葉的北方市場一定能越來越大。”陳芝菊對未來信心滿滿：“我們有好山好水，有中國生態環境第一縣，有無污染的茶山，產出的不論綠茶還是香茶，麗水茶葉都會有大市場。”